Conquête D'Une Nouvelle Clientèle : Les Femmes.
8 juin 2006 — Rubriques · Numéros · Les archives · Le stylographe n°15 · Les articles
«Pour élargir notre offre produit, nous l'avons fémini- sée. Lancé début 2000, le «Bohême», avec son look « rétro », sa pierre précieuse et sa plume rétractable connaît un vif succès. Il fait maintenant partie de la col- lection permanente avec des déclinaisons du stylo et de la maroquinerie qui lui est dédiée chaque saison, comme une ligne de maquillage. La dernière déclinaison 2006 avec des surpiqûres croi- sées en platine est une collection très haut de gamme avec une pierre assortie au cuir : alligator, requin ou veau façon lézard. Cette année, le lancement du Greta Garbo a connu un succès extraordinaire. Il a marché dès le premier jour, alors que la communication n'avait pas commencé ! Nous avons vendu le double de la quantité prévue. Nous avons même été en rupture de stock, car nous manquions de perles Akoya ! Cela nous a posé un problème, car les revendeurs étaient et à la fois contents de cet incroya- ble succès et mécontents de ne pouvoir satisfaire la demande ! Ce qui est sûr, c'est que cela a bien féminisé nos points de vente. Dans le cadre de cette stratégie, le…