Montblanc Toujours En Mouvement

Michel Adé entame sa troisième année en tant que Directeur Général de Montblanc France. Nous l'avions rencontré il y a 2 ans, il affichait ce jour-là un tel dynamisme, tellement de projets, que nous avons souhaité refaire un point avec lui. Rencontre avec un homme qui aime avoir des projets... Et, plus encore, les réaliser. Dominique Muron. Vous avez ouvert de manière somptueuse votre Boutique de la rue de la Paix. Etes-vous satisfait des ré- sultats, en termes d'image et de chiffre ? Michel Adé. Le 7, rue de la Paix est notre «flagship», le navire amiral de la marque. Cette boutique a pour vocation d'illustrer ce que la marque souhaite devenir. Elle offre dans quatre domaines (écriture, maroquinerie, horlogerie, joaillerie) un univers luxueux et créatif. Aujourd'hui, nos 3 boutiques parisiennes sont complé- mentaires : celle des Champs-Élysées attire une clien- tèle très nombreuse, française et asiatique, et développe un chiffre d'affaires conséquent. La rue de la Paix est la boutique la plus grande en Europe, elle attire une clientèle avertie et internationale, que nous voulons développer encore plus. Nous y organisons des exposi- tions d'œuvres d'art, de pièces exceptionnelles, c'est un lieu culturel qui vit et étonne en permanence, un lieu où il fait bon vivre. Nous avons ouvert l'année dernière en avril notre boutique de Nice, place Masséna. Le 15 mars, nous ouvrions une boutique au cœur du Vieux Lille, ce qui assure notre rayonnement sur tout le Nord. A Paris, nous avons rénové la boutique de la rue de Rennes et ouvert une nouvelle implantation au 1er étage du Prin- temps Haussmann, l'étage dédié au luxe. Tout cela pour vous dire que notre réseau bouge tout le temps ! DM. Parlez-nous de votre stratégie 2010... MA. Nous avons trois objectifs clairs : le premier est le développement de l'horlogerie. Exigence de perfection oblige, nous avons été un peu ralentis par la production. Nous devons répondre à la demande du monde entier, mais tout va bien, nous aurons désormais davantage de disponibilité produits. Nous soignons notre réseau de distribution aussi bien les détaillants horlogers, que les grands magasins et nos boutiques. Ensuite, comme je vous le disais, nous visons le développement d'une clientèle exceptionnelle via la rue de la Paix, les Champs-Élysées et Nice. Enfin, nous tenons à présenter une offre en écriture vraiment riche, créative tout en restant le plus accessible possible. Là encore, nous portons la plus grande atten- tion à notre réseau ; il faut être forts là où nous sommes présents, soutenir nos partenaires détaillants au travers de nos produits et de la manière de les présenter. Nous réalisons de meilleures performances en joaillerie depuis 5 mois, mais il est sûr que nous devons être patients par rapport à nos objectifs hexagonaux. Notre clientèle asia- tique est, quant à elle, aussi précieuse que fidèle. DM. Votre actualité est très riche... MA. Absolument. Pour la joaillerie, nous avons créé les séries spéciales Rue de la Paix, avec par exemple un su- perbe collier avec un diamant Montblanc taillé en étoile à six branches. Les boutons de manchette Couronne en acier, noir brillant et mat ou en émaux rouges qui jouent avec la lumière sont une très belle collection, tout com- me les modèles Starwalker ou Meisterstück assortis aux stylos, élégance extrême ! En ce qui concerne la maroquinerie, nous sommes fiers du Trophée de la Bagagerie reçu pour notre sac de voya- ge en cuir de cerf. Nos modèles sont fabriqués en Italie, ce qui est un gage incontesté de qualité et de créativité. En juin, nous présenterons nos nouveautés dans 8 villes de France, je peux juste vous dire que nous pensons vrai- ment séduire les femmes... DM. Montblanc est remarquablement dynamique sur le sec- teur de l'écriture. MA. Nos éditions limitées Thomas Mann et Ingrid Bergman - récompensées aussi par vos Trophées – ren- contrent un énorme succès ! L'Ingrid Bergman est un stylo bijou magnifique, très féminin et accessible. Une version luxe en diamants et or massif rose est réservée aux boutiques et proposée en 3 exemplaires à 80 000 euros. Pour les nouveautés, nous aurons dans la collec- tion Mécènes des Arts «Elizabeth 1ère», un très beau stylo en or jaune avec ornements Renaissance éditée en 4810 exemplaires (1950 euros) et une édition en 888 exemplaires en or rose avec motifs ornés d'une laque très riche et d'un grenat vert sur l'agrafe, sera éditée pour le monde (8 est le chiffre de la réussite en Asie) et proposée à 6000 euros. Dans la série Écrivain, nous sortons prochainement un superbe stylo dédié à un auteur américain ... En début d'année, nous avons présenté en 89 exem- plaires pour le monde un Hommage à la Pyramide du Louvre, une merveille tout en transparence d'une valeur de 22 000 euros. Plusieurs ont déjà été vendus dans le monde même s'il s'agit d'une édition Française. Pour nos modèles plus accessibles, deux évolutions du Starwalker, le Midnight Black Metal plaqué ruthénium, un modèle très actuel coloris canon de fusil (540 euros le plume, 420 le bille et le roller). Plus tard, nous sortirons le Midnight Black Résine avec attributs plaqués ruthénium. En juin, nous présenterons une évolution du mythique Meisterstück, en versions noire et blanche, qui ne sera plus en résine, mais dans une matière plus précieuse. Le modèle actuel va évoluer aussi, dans une version plus design... Notre gamme Étoile bouge, elle aussi. Nous avons présenté en fin d'année une ligne plus féminine, en résine et argent travaillé, coloré et laqué : l'Étoile Méditerranée bleu et l'Étoile Eternelle argen- tée, d'une valeur de 1500 – 2000 euros. Ce sont de vrais bijoux, brillants et lisses avec une impression de relief très design. D'autres nouveautés suivront à la rentrée... Nous avons aussi la série spéciale Gandhi blanche : l'édition Memorial, 3000 exemplaires d'une valeur de 2500 euros, une édition Retail limitée à 241 exemplaires (en hommage au 241 km parcourus par le Mahatma durant la «Marche du Sel») proposée à 17 000 euros. Cette magnifique édition, ornée de 8 m d'or roulé, est présen- tée dans un coffret avec des citations de Gandhi et un flacon d'encre orange. Pour conclure, Montblanc se développe bien en Asie, au Brésil, au Moyen Orient, dans les pays de l'Est. La Chine est devenue pour nous le 1er pays au monde. Et la France, j'y tiens, reste l'un des 4 premiers. «Le 7, rue de la Paix est notre «flagship», le navire amiral de la marque.»