JB : Michel Adé, quelle stratégie pour S.T.Dupont ?

MA : Les briquets représentent la part majeure de notre chiffre d’affaires. L’essentiel des ventes en France se fait dans la tranche de prix de 100 à 1 000 euros. Notre éventail de prix permet de toucher tout le marché : celui des briquets débute à moins de 100 euros pour atteindre 500 000 euros pour le modèle le plus ouvragé et le plus exclusif. S.T.Dupont continue à élargir son offre et à innover, tant en matière d’esthétique que de technique, et cherche à répondre à la clientèle la plus exigeante en recherche d’exception. Les fumeurs de cigare sont une cible évidente et il leur est proposé plusieurs modèles particulièrement adaptés à l’allumage de leur « puro ». Pour ce qui concerne le stylo, autre grand marché pour S.T.Dupont, nous produisons des instruments d’écriture depuis les années 1970. Nous allons développer de nouvelles gammes qui attesteront de la qualité du luxe « Made in France». Nos lignes « D » vont se parer de nouvelles laques, le fameux Défi, qui est un grand succès en bille et en plume, va connaître des évolutions, pour encore élargir l’offre. Parallèlement, nous développons des séries limitées qui mettent en œuvre tout notre savoir-faire. Des modèles destinés à une clientèle jeune ou sportive seront aussi proposés et notamment un modèle inspiré de la course automobile.