« Il y a une vraie demande pour du très haut de gamme » Jean-Sébastien Gerondeau, Directeur général de Montblanc France

Jean-Sébastien Gerondeau, à la tête de Montblanc France depuis cette année, fait le point sur l’évolution de la stratégie commerciale de la marque vers des lignes plus contemporaines. Que les passionnés de Montblanc se rassurent : elles continueront de cohabiter avec ce qui a fait le succès de Montblanc : ses produits iconiques comme le Meisterstück et ses luxueuses séries limitées. Le Stylographe En 2014, Jérôme Lambert est arrivé à la tête de Montblanc. Avec vous, cela fait deux grands spécialistes de la haute horlogerie. Quelle place Montblanc entend-il réserver aux stylos demain ? Jean-Sébastien Gerondeau Les instruments d'écriture sont le cœur de la marque et doivent le rester ! Depuis environ vingt ans, Montblanc élargit son offre à d'autres produits, de l'univers masculin notamment, avec les cuirs, les montres et les autres produits liés à cet univers. Mais nous restons ancrés dans notre spécialité historique, les stylos, c'est évident. Notre effort de lancement de nouveaux produits dans ce domaine est constant et important, même si nous sommes convaincus que la maroquinerie et l’horlogerie sont des axes de développement forts pour la marque. Le Stylographe À propos de nouveautés stylographiques, vous lancez pour la rentrée un stylo totalement inédit, le Montblanc M, présenté dans ces pages. Est-ce une volonté pour Montblanc d'élargir son offre à une clientèle plus jeune ? JSG ""Oui, en effet, l’élargissement de ces offres et l’évolution vers une image plus contemporaine est une ligne de conduite stratégique. Le Montblanc M est l'exemple de ce que nous voulons faire. Nous avons demandé à un designer fameux, Marc Newson, de créer un nouveau Montblanc, aux lignes épurées et modernes, et nous avons la même approche pour nos autres gammes de produits afin de répondre à la demande d'une clientèle urbaine et contemporaine éprise de nouveauté. Bien entendu, nous conservons nos produits phares, tels le Meisterstück, mais nous souhaitons pouvoir offrir à nos clients le choix entre des produits iconiques classiques et des instruments plus modernes ainsi que, globalement, des articles innovants comme l'e-bracelet que nous lançons ou le stylet à tablette présenté l'an dernier. Le Montblanc M est dans la droite ligne de ces produits technologiques et modernes."" Le Stylographe Depuis plus de vingt ans, Montblanc développe des séries limitées, articulées autour de deux lignes principales : les écrivains et les mécènes. Puis d'autres thématiques ont vu le jour en marge de ces deux thèmes principaux. Allez-vous poursuivre dans cette voie ? JSG Je connais l'univers des séries limitées, notamment au travers de mon expérience chez Panerai. Montblanc a eu l'intelligence de proposer très tôt, dès 1992, les premiers stylos en série limitée et cela répond à une attente de nos clients. Le succès est tel pour les différentes séries limitées que nous poursuivrons l'offre de nouvelles thématiques. Montblanc est aujourd'hui reconnu pour ses séries limitées et la valorisation de nombreux modèles le démontre aisément. La série limitée répond à la recherche des collectionneurs et, même en Europe, le nombre de collectionneurs est en croissance. Le Stylographe Aujourd'hui, les gammes Montblanc couvrent un large éventail de prix. Cette politique sera-t-elle poursuivie ? JSG ""Nous allons poursuivre en ce sens avec des produits accessibles au plus large public, tel notre nouveau Montblanc M, mais aussi des stylos très exclusifs, comme les séries «atelier», qui correspondent à une vraie demande en très haut de gamme avec des instruments très exclusifs. Notre offre est ainsi complémentaire, avec une approche très pointue mettant en œuvre le savoir-faire de nos artisans les plus expérimentés et des stylos plus accessibles répondant à un besoin d'usage au quotidien mais dotés cependant de l'ADN Montblanc et de la qualité qui lui est étroitement liée. La visite des ateliers de Montblanc permet de mesurer le talent unique des artisans qui y œuvrent et cette offre globale d'instruments, allant du stylo unique à un compagnon au quotidien, est la marque de fabrique de Montblanc. Les stylos les plus exclusifs sont aussi d'excellents vecteurs de communication tant ils portent les valeurs de Montblanc et permettent de les faire connaître, tout en permettant à nos clients de rêver à cet univers du luxe ultime. Je retrouve là ce que j'ai connu dans la haute horlogerie avec des objets qui sont vraiment magnifiques et qui donnent une irrépressible envie, un jour, de s’offrir une telle merveille !"" Le Stylographe Qu’en est-il du marché du vintage ? On connaît le succès du Montblanc Héritage, inspiré du passé de la marque et récompensé par le Trophée du Stylographe. D’autres séries limitées puiseront-t-elles dans ce riche passé leurs inspirations stylistiques ? JSG Il est important pour une marque comme Montblanc de réinterpréter son passé pour créer des produits nouveaux car le lien entre tradition et innovation est l'un de ses moteurs. La richesse fabuleuse du patrimoine de Montblanc doit porter le développement futur. Le Stylographe Votre politique en matière de distribution est sélective. Une évolution est-elle prévue ? JSG Le niveau de distribution actuel me semble satisfaisant. Nous n’irons donc pas vers davantage d'exclusivité en ce domaine. Nous devons en effet rester visibles et pour cela disposer de distributeurs en nombre suffisant. En revanche, nous poursuivrons notre action afin que la distribution soit la plus qualitative possible, de manière à refléter le talent de Montblanc et répondre aux attentes de nos clients.